Q：你们对接这么多网货，风险是你们承担还是他们承担？

• 我们与传统网货不同点是，我们在中间做的撮合业务。我们跟客户，供应商之间会有三方协议。而且供应商是经过严格筛选的。现在客户非常看重供应商的安全，网货暴雷您也知道很多。因此我们筛选了大约100多家供应商，经过严格筛选之后，这几家都是非常优质的。首先要考虑他的政府关系，资金实力，产研、运营团队是否专业，最终要的是看他们的理念是否跟我们一样，坚持做长期合规的业务，给客户创造价值。
• 这些企业拿到网货牌照以后，首先要满足自己的需求，例如徽商，他本身有自己的物流，他所有的物流都要用自己的网货来解决进项问题，管理问题，数字在线化问题，合规的提升效率，正是这样政府才参股。反过来又促使他合规性更高。像这些企业有实体应收，政府返税不是唯一来源，如果政府没钱返税，有很强的抗风险能力，因此风险非常低。
• 政府的返税也是有阶梯的，政府的返税第一优先级是自己名下的企业，第二优先级要返给本市的上市企业，第三级是外地上市企业，第四集才是外地普通企业。返税逻辑就是这样，所以您要找大一点的企业有安全感。
• 这些网货对于客户的要求也很高，例如所有的司机都要提供四证，车队长代收人也要提供银行卡号，开户行，身份证等信息。正是对合规要求高，才让客户提供这些信息。
• 网货平台或监管平台最看重的就是你的运单信息，监管平台会不定期给司机做回访，问你是否接了这个活的承运。所以现在能存活下来做的比较大的网货平台对运营合规要求都很高。我们的客户注重合规业务，那我们就更加注重合规的理念，不能砸自己的口碑。

20230913