摸情况话术

销售：您这边用的是外协车吗？哪个平台？

客户：我们是在运满满找车。

销售：我听说您有自己的网货牌照是把？

客户：是有，政策非常不好。

销售：综合税负给您返多少？

客户：综合税负已经在6.0以上了，在去年已经不在那边做了。那边说要把牌照收回去，现在想把平台内化成内部的TMS，现在想从后端找一个平台挂靠，进行网货开票业务。

销售：这个系统您有自己的技术支撑吗？

客户：技术是外包的，源代码是自己的，服务器是阿帕那边的。

销售：阿帕（知识延展中有说明）在办牌照时比较方便，运营起来感受不是很好，不知道您这边是什么情况。

客户：用的确是比较痛苦。

销售：山西综改区出事的时候，很多客户都是用的阿帕系统。那时候政府没有履约也没有返税，阿帕这边也没有运营，损失很严重。办一个牌照要几十万，后面运营成本要很高的。

客户：是啊，我们也在这两年思考怎么走，因此想嫁接。数据走我们的，网货进行对接。

销售：我们公司网货的税源地的审核是很严格的，全国调研了100多家网货，所以您刚才说的政策和返税以及出问题等我们都比较熟悉.....（接供应商部分选拔部分）。您看山西我们都不去，安徽这边好点但也分地方，安徽芜湖、阜阳现在就是限票的，宿州和安庆申请的会多一些。

客户：我们现在重点在跟快货运、路歌进行合作洽谈。

销售：快货运的合作模式就是产业园模式，山西综改区就是集中在一个产业园出的问题，搞得太大，政府就不履约，结果产业园的网货都暴雷了。您要找本身跟政府关系好的，例如国企。或当地体量非常大的民营企业进行合作比较靠谱。如果只是拿个牌照，落在产业园里面，自己又没有可控的政府关系，那千万别做。这里面水太深了，没有几百万您都出不来。

20230913