物流发票贷营销思路

建议针对以下三类客⼾推⼴：

情况1：客⼾画像既符合保理画像，⼜符合发票贷画像，但客⼾⽤款很着急，可以先推荐申请发票贷，解决⽤款急的问题；同时进⾏

保理授信，实现⼀个客⼾提供多⾦融产品。

情况2：客⼾画像既符合保理画像，⼜符合发票贷画像，但客⼾暂不接受保理的账⼾监管⽅式，可先推发票贷。

典型案例：杭州鸿业，画像同时符合两类⾦融产品，保理批复1500万授信，但客⼾对监管账⼾有顾虑，⼀直没有⽤信，发票贷获取

授信300万，客⼾100万提现后，200万受托⽀付到油品上，增加了销售⼩伙伴油品储值的收⼊（油品收⼊+⾦融奖励）

情况3：客⼾画像不符合保理，但符合发票贷画像，推发票贷。

典型案例：武汉光辉，上游货主很散，且部分为⼆级货源，画像不符合保理画像，推荐发票贷授信250万，该客⼾之前有万⾦油账

⼾，但⽤万⾦油很少，本次发票贷切⼊，客⼾⽤款情况良好，加上发票贷100万以上需受托到场景，正好借机可引导储值万⾦油，增

加油品业务收益。

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