摸情况话术

聊网货的时候不要直接问：您现在用网货没？而是问：您现在的进项是怎么解决的？

•哪个平台给您解决的？您在使用这个平台时，你觉得这个平台给你解决了哪些问题？您主要是因为哪些原因去使用的这个网货平台？

•了解业务流程：接的上游货主是谁？您跟上游货主之间是怎么承运的？多长时间招一次标？是否需要操作上游货主的TMS管理系统，还是自己有系统？您怎么样去调车，怎么解决运力问题的？

•要摸清客户6个基本问题

20230913